Description du poste
Description du poste
Dans le cadre du déploiement de sa stratégie commerciale, la Direction Générale souhaite structurer sa force de développement sur le marché ivoirien. Le Business Developer recruté sera le relai commercial direct de la Direction Générale sur leur marché respectif, en coordination avec l’équipe de Lagos.
Le rattachement direct au Directeur Général traduit le caractère stratégique de la fonction. Les titulaires ne sont pas positionnés en exécution commerciale, mais en construction et en portage du développement sur leur territoire.
Missions principales
Développement commercial et conquête
Identifier, qualifier et prospecter les annonceurs, directions marketing et directions de la communication sur le marché de référence
Construire et animer un pipeline de prospects structuré
Négocier et conclure les contrats média et les prestations de communication
Assurer la croissance du chiffre d’affaires sur le périmètre confié
Conseil et commercialisation média
Commercialiser les espaces et dispositifs du portefeuille de l’agence sur l’ensemble des canaux : télévision, radio, digital et affichage
Construire des recommandations et des plans média multicanaux répondant aux objectifs des annonceurs
Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l’agence
Coordination régionale
Décliner localement la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale et l’équipe de Lagos
Travailler en interface avec les partenaires nigérians sur les opportunités transfrontalières
Formation / Diplômes
Assurer la remontée d’information marché vers la Direction Générale
Pilotage et reporting
Rendre compte directement à la Direction Générale de l’activité, du pipeline et des résultats
Contribuer à la veille concurrentielle et à la connaissance du marché média local
Profil recherché
Profil recherché
Formation et expérience
Expérience
3 ans d’expérience minimum en développement commercial, dont une expérience significative en agence média, en régie ou chez un support
Langues
Bilingue français et anglais. L’anglais est la langue de travail avec les partenaires nigérians et l’équipe de Lagos
Compétences professionnelles
Maîtrise des mécaniques de commercialisation média et des logiques propres à chaque canal : télévision, radio, digital et affichage
Capacité de prospection autonome et de construction de pipeline...