Description du poste
Fonction : COMMERCIAL & MARKETING/MANAGEMENT COMMERCIAL & MARKETING
Type de contrat : CDD
Description du poste :
Développement commercial des comptes chinois de la région Gabon / Congo :
Développer les comptes chinois sur les 4 industries (O&G, Mining, Power & Infras) + support VMS;
Autres informations
Mapping des EPC, constructeurs et autres acteurs/industriels clés implantés dans la région Gabon-Congo;
Définir les priorités par pays en accord avec la Head Développement comptes CN + Direction commerciale filiales;
Supervision / coordination des offres intégrées pour les clients/prospects;
Coordination commerciale et opérationnelle :
Contrôler et coordonner la bonne exécution des projets et des flux avec les filiales concernées
Garantir la qualité opérationnelle vs engagements commerciaux
Préparer un point mensuel d'activité avec la Head développement comptes CN ainsi qu'une revue trimestriel complète (budget, volumes, marges, opportunités, litiges) avec la Head développement comptes CN + Directeur VM/Industries
Garantir la compétitivité et la cohérence des offres commerciales
Evaluation
Volumes et marges générés sur les flux In/outbound + projets
Nombre de comptes chinois factuellement référencés et engagés
Pipeline développement comptes CN toutes Industries et tous VMs
Rétention et croissance organique des comptes CN actuellement en portefeuille.
Formation / Diplômes
Bac+4 / Bac+5 en Commerce, Marketing, Management, Logistique ou équivalent.
Une spécialisation en commerce international est un atout.
Expérience
Expérience significative en développement commercial B2B; dans la logistique, le transport, le transit, le shipping ou les projets industriels.
Bonne connaissance des secteurs Mining, Oil & Gas, Infrastructure ou Énergie.
Compétences techniques:
Développement et gestion de grands comptes (Key Account Management).
Prospection et acquisition de nouveaux clients.
Montage et coordination d'offres commerciales complexes.
Analyse de marché et identification d'opportunités.
Gestion de pipeline commercial, volumes et marges.
Coordination entre plusieurs filiales ou pays.
Anglais professionnel obligatoire.
Mandarin (chinois) fortement souhaité et souvent considéré comme un avantage déterminant pour ce type de poste.
Français apprécié selon la zone géographique.
Excellentes capacités de négociation;
Forte orientation résultats;...