Commercial

Rôle du poste

Le/la Commercial(e) est chargé(e) de développer les activités commerciales de SOLANI dans la zone géographique qui lui est attribuée, en veillant à l’application de la stratégie commerciale et du plan d’action annuel définis par la Direction Commerciale.

Il/elle contribue à la croissance du chiffre d’affaires en assurant la promotion des produits agroalimentaires de l’entreprise auprès des distributeurs et des clients ciblés. Le poste exige une bonne connaissance du marché, des acteurs du secteur et des techniques de vente, ainsi qu’une capacité à mettre en valeur les avantages et la qualité des produits proposés par l’entreprise.

Le/la titulaire du poste participe également à la fidélisation de la clientèle, à l’élargissement du portefeuille clients et à l’amélioration de la rentabilité de son département. Il/elle veille à la bonne organisation des activités commerciales et à l’efficacité des équipes placées sous sa supervision.

Responsabilités

Organisation et planification des activités commerciales

Organiser les activités commerciales de la zone géographique attribuée conformément aux orientations de la Direction Commerciale.

Mettre en œuvre le plan d’action commercial annuel et assurer le suivi des activités prévues.

Planifier les actions de prospection, de promotion et de développement des ventes.

Veiller au respect des objectifs commerciaux, des échéances et des procédures internes.

Produire les rapports d’activité nécessaires au suivi des résultats commerciaux.

Développement des ventes et du portefeuille clients

Identifier les opportunités commerciales dans la zone d’intervention et proposer des actions pour développer les ventes.

Prospecter de nouveaux clients et élargir le portefeuille existant.

Autres informations

Développer les relations avec les distributeurs et les autres acteurs du réseau commercial ciblé.

Assurer la promotion de l’ensemble des produits de SOLANI auprès des clients potentiels et existants.

Mettre en avant la valeur ajoutée des produits afin de renforcer leur positionnement sur le marché.

Gestion et fidélisation de la clientèle

Entretenir des relations professionnelles durables avec les clients.

Comprendre les besoins de la clientèle et veiller à leur prise en compte dans les actions commerciales.

Renforcer la satisfaction et la fidélité des clients grâce à une communication efficace et à un suivi régulier....