Commercial IT

AVIS DE RECRUTEMENT

NEURONES TECHNOLOGIES recrute pour ses activités au Burkina Faso : UN Commercial IT

Mission du poste

Le Commercial IT est chargé de développer l’activité commerciale en proposant aux clients des solutions technologiques adaptées à leurs besoins. Il intervient à l’interface entre les clients, les équipes commerciales et les équipes techniques afin de comprendre les enjeux métiers, qualifier les besoins, construire les propositions de valeur et accompagner le client tout au long du cycle de vente.

Il contribue au développement du chiffre d’affaires et de la marge, à la fidélisation des clients et à l’identification de nouvelles opportunités commerciales. Il participe également aux phases d’avant-vente, aux démonstrations, aux présentations de solutions et au suivi des projets jusqu’à leur déploiement.

Activités principales : 1. Développement commercial

Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires.

Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.

Identifier les besoins et enjeux des clients en matière de solutions IT.

Détecter de nouvelles opportunités commerciales.

Organiser des rendez-vous de prospection, de découverte et de présentation.

Développer des relations commerciales durables avec les décideurs et interlocuteurs techniques.

Participer aux actions de développement commercial et aux événements professionnels.

2. Analyse des besoins et conseil client

Recueillir et analyser les besoins fonctionnels et techniques des clients.

Comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions adaptées.

Conseiller les clients sur les technologies et services répondant à leurs problématiques.

Construire une proposition de valeur en mettant en avant les bénéfices de la solution.

Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell.

Assurer une veille sur les tendances et évolutions du marché IT.

3. Avant-vente et élaboration des offres

Participer à la préparation des réponses aux consultations, appels d’offres et demandes de propositions.

Élaborer les propositions commerciales et contribuer à la définition des offres techniques.

Coordonner les équipes techniques lors des phases d’avant-vente.

Préparer et réaliser les présentations et démonstrations clients.

Participer à la réalisation de POC, pilotes et preuves de concept.

Construire les argumentaires commerciaux et techniques....