Description du poste

DESCRIPTION DU POSTE

Le Commercial Senior a pour mission principale de contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise à travers la prospection, l’acquisition de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant et la fidélisation de la clientèle.

Expérience

Grâce à sa bonne connaissance du marché et à son expérience commerciale, il identifie les opportunités d’affaires, développe des relations durables avec les clients et prospects et conduit les négociations jusqu’à la conclusion des contrats.

Il assure également un suivi régulier de son activité et contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux définis par la Direction.

Missions principales

Développement commercial et prospection

Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés ;

Développer activement le portefeuille clients de l’entreprise ;

Identifier les décideurs et interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées ;

Organiser des rendez-vous de prospection et présenter les produits, solutions et services de l’entreprise ;

Détecter et qualifier les besoins des prospects ;

Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer leur suivi jusqu’à leur concrétisation ;

Développer un réseau professionnel permettant de générer de nouvelles opportunités d’affaires ;

Autres informations

Participer aux événements professionnels, salons, rencontres B2B et autres actions de développement commercial.

Gestion et développement du portefeuille clients

Assurer le suivi régulier du portefeuille clients existant ;

Maintenir une relation commerciale de proximité avec les clients ;

Identifier les besoins complémentaires et proposer les solutions adaptées ;

Développer le chiffre d’affaires réalisé avec les clients existants ;

Mettre en œuvre des actions de fidélisation ;

Veiller à la satisfaction des clients et assurer le traitement ou la remontée des éventuelles réclamations ;

Anticiper les risques de perte de clients et proposer des actions correctives.

Élaboration et négociation des offres commerciales

Recueillir et analyser les besoins des prospects et clients ;

Participer à l’élaboration des propositions commerciales et financières ;

Préparer les devis et offres en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles ;

Présenter et défendre les offres commerciales auprès des clients ;...