Le cabinet CANA Rhema recherche un(e) Responsable Commercial

Le cabinet CANA Rhema recherche un(e) Responsable Commercial

Rejoignez une entreprise industrielle reconnue et participez à sa croissance. À la suite de sa reprise par un nouvel actionnaire, l’entreprise entame une nouvelle phase de structuration, de modernisation et de développement.

Implantée à Douala, elle conçoit et fabrique du mobilier sur un site industriel complet comprenant un bureau d’études, une unité de fabrication, une section de finition, une activité de tapisserie, un atelier de fer forgé, un service après-vente et un showroom.

Dans le cadre du renforcement de sa fonction commerciale, l’entreprise recrute un(e) Responsable Commercial(e) . Sa mission consistera à développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux marchés et professionnaliser la démarche commerciale.

Mission principale

Proposer à la Direction la stratégie commerciale de l’entreprise et piloter sa mise en œuvre après validation. Vous serez chargé(e) de structurer la fonction commerciale et de développer un chiffre d’affaires rentable et durable auprès des particuliers et des professionnels, tout en veillant à la cohérence des engagements pris avec les clients au regard des capacités de production, des délais, de la qualité et des marges attendues.

Responsabilités

Stratégie commerciale

Analyser le marché, la concurrence et les attentes des clients;

Proposer la stratégie commerciale, le plan d’action annuel et les objectifs de vente;

Définir la politique de prix, de remises et de conditions de paiement, puis veiller à son application;

Identifier les segments prioritaires, notamment les particuliers, les entreprises, l’hôtellerie, les administrations, les promoteurs immobiliers, les architectes et les décorateurs.

Développement commercial

Prospecter et conquérir de nouveaux clients, en particulier les grands comptes et les projets d’aménagement;

Répondre aux appels d’offres publics et privés;

Négocier et conclure les contrats importants dans la limite des délégations accordées;

Développer un réseau de prescripteurs, notamment des architectes, des décorateurs d’intérieur et des maîtres d’ouvrage;

Fidéliser les clients existants et développer les ventes additionnelles.

Management de l’équipe commerciale

Participer au recrutement des commerciaux et des conseillers de vente;

Formation / Diplômes

Assurer leur intégration et leur formation;...