Description du poste
C2S GROUP recrute un(e) Commercial(e) Terrain B2B à Abidjan
VOTRE PÉRIMÈTRE DE RESPONSABILITÉ
• Construire et exécuter un plan de prospection hebdomadaire par zone, secteur et typologie de cible.
• Identifier les entreprises et décideurs pertinents, obtenir des rendez-vous et alimenter en continu le vivier d'opportunités.
• Présenter avec clarté les offres du Groupe : conseil, études, formation, transformation digitale et solutions de relation client, selon les priorités commerciales définies.
• Qualifier chaque besoin : problématique, budget, décideur, calendrier, concurrence et prochaine étape.
• Préparer les rendez-vous, conduire la découverte client, déployer l'argumentaire et traiter les objections.
• Contribuer aux propositions commerciales avec les experts métiers, assurer les relances et soutenir la négociation jusqu'à la conclusion.
• Enregistrer le jour même les visites, contacts, opportunités et actions de suivi dans le CRM mobile.
• Produire un reporting fiable : activité terrain, pipeline, taux de conversion, prévisions et difficultés rencontrées.
• Assurer une veille marché et remonter les offres concurrentes, besoins émergents et signaux commerciaux.
• Veiller à la qualité de la relation client et faciliter le passage de relais aux équipes chargées de l'exécution.
PROFIL RECHERCHE
• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing, gestion ou domaine équivalent.
• Expérience réussie de 2 ans minimum en prospection terrain B2B et développement de nouveaux comptes ; les résultats obtenus devront pouvoir être expliqués et chiffrés.
• Bonne compréhension des cycles de vente de services. Une expérience dans le conseil, la formation, les solutions digitales, les services aux entreprises ou la relation client constitue un atout.
• Maîtrise du français professionnel à l'oral et à l'écrit ; capacité à présenter une offre et à rédiger un compte rendu exploitable.
POUR POSTULER
Envoyez votre CV accompagné d’un court message précisant vos prétentions salariales
hrbp@c2s-groupe.com
Objet : « Candidature – Commercial terrain »