Description du poste
Tectra Côte d'Ivoire recherche en urgence un(e) Directeur Commercial Local pour l'un de ses clients, acteur majeur de l'Industrie Métallurgique / Matériaux de construction / BTP.
Localisation : Abidjan - Côte d'Ivoire
Disponibilité : Dès que possible
Date limite de candidature : 09/10/2026
Mission principale :
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes le garant de la politique commerciale de l'entreprise et de l'atteinte des objectifs de rentabilité, de volumes et de marges sur l'ensemble du territoire ivoirien.
Responsabilités clés :
• Stratégie & Vision : Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de croissance industrielle du Groupe.
• Conquête & Développement : Identifier les leviers de croissance, prospecter activement (BTP, industries, grossistes, quincailleries) et transférer rapidement un portefeuille client qualifié.
• Management & Leadership : Structurer, animer et faire monter en compétence l'équipe de vente (managers, superviseurs, commerciaux terrain) avec une forte culture du résultat et de la présence terrain.
• Négociation Stratégique : Gérer les négociations complexes, piloter la politique tarifaire face aux fluctuations du marché et entretenir des relations de confiance avec les comptes stratégiques.
• Pilotage & Veille : Mettre en place et analyser les KPIs (volumes, marges) afin d'assurer un reporting analytique fiable et maintenir une veille concurrentielle pointue sur le marché de l'acier et des importations.
Profil recherché :
▪ Bac+2 minimum (Bac+4/5 un atout) en Commerce, Management, Vente ou domaine équivalent.
▪ 6 à 15 ans d'expérience dans la fonction commerciale B2B/B2C, dont au moins 4 ans à un poste de Direction des Ventes.
▪ Expertise Marché (Exigence absolue) : actuellement en poste (ou avez quitté vos fonctions depuis 18 mois au maximum) au sein d'un acteur majeur du secteur de la métallurgie, de la vente de produits d'acier ou des matériaux de construction lourds).
▪ Performance Commerciale : Possession d'un portefeuille clients de premier plan avec un historique de Chiffre d'Affaires (CA) mensuel conséquent et vérifiable (des références de performances seront demandées lors des entretiens)....