Description du poste
Nous recrutons un
Responsable Commercial
pour notre client, une société
Fintech
Intitulé du Poste :
Responsable commercial
Lien hiérarchique :
Département :
Direction Générale
Objectif à atteindre :
Accélérer significativement notre développement commercial et signer des comptes stratégiques à fort volume.
Missions principales
Missions principales du poste :
Développer le chiffre d’affaires en acquérant des marchands à fort potentiel (e-commerce, retail, marketplaces, plateformes).
Structurer et piloter un pipeline commercial performant.
Négocier et conclure des contrats stratégiques à fort volume.
Contribuer activement à la stratégie commerciale et au positionnement marché.
Activités et tâches du poste :
Prospection active (outbound, réseau, événements).
Qualification des besoins clients (volumes, flux, risques, intégration technique).
Construction d’offres adaptées (pricing, modèle économique, SLA).
Négociation avec des interlocuteurs C-level.
Développement de partenariats stratégiques (intégrateurs, PSP, éditeurs).
Pilotage des intégrations jusqu’au go-live.
Veille concurrentielle et remontée des insights marché.
Prérequis du Poste :
5+ ans d’expérience en Business Development / Sales B2B.
Expérience confirmée dans la Fintech, le paiement ou les services financiers.
Maı̂trise de l’écosystème paiement (PSP, acquiring, KYC, AML, chargeback, interchange).
Expérience dans des cycles de vente complexes.
Historique prouvé de dépassement d’objectifs.
Forte capacité de négociation et de closing.
Savoir-faire :
Mentalité hunter avec vision stratégique.
Résilience et forte orientation résultats.
Esprit entrepreneurial.
Autonomie et capacité à performer en environnement startup.
Culture data et performance.
Savoir-être :
Leadership technique sans lien hiérarchique.
Pédagogie et mentorat.
Rigueur et sens du détail.
Communication technique écrite et orale.
Gestion des priorités sous pression.
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