Responsable Commercial (H/F)

UMO CI recrute un(e) Responsable Commercial (H/F)

Secteur d’activité :

Métallurgie, Négoce d’Acier, Quincaillerie & Matériaux de Construction

SOCIÉTÉ :

Notre client est une entreprise spécialisée dans la distribution, le négoce d’acier et les produits de quincaillerie de gros. Dans le cadre du développement de ses parts de marché en Côte d’Ivoire, il recrute un(e)

Responsable des Ventes / Superviseur Commercial (H/F)

Missions principales

Responsabilités

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous pilotez la stratégie commerciale du pôle, encadrez l’équipe de vente terrain et veillez à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Pilotage commercial & Stratégie :

Participer à l’élaboration des plans de vente, décliner les objectifs individuels et collectifs, et veiller à l’exécution de la stratégie de commercialisation des produits métallurgiques et de quincaillerie.

Développement du marché & Portefeuille :

Développer et entretenir un réseau de distribution (grossistes, quincailleries, chantiers BTP), négocier les contrats majeurs et analyser le marché ainsi que la concurrence locale.

Gestion du recouvrement & Crédits clients :

Établir et suivre les grilles de cotation de crédit accordées aux clients, contrôler les comptes clients et assurer le suivi rigoureux du recouvrement des créances.

Formation / Diplômes

Management d’équipe & Formation :

Animer, former et accompagner au quotidien la force de vente terrain, contrôler l’avancement des objectifs et participer au recrutement des collaborateurs commerciaux.

Profil recherché

Formation :

Bac+3 à Bac+5 (Licence ou Master) en Commerce, Vente, Gestion ou domaine équivalent.

Expérience

Justifier d’un minimum de 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B / distribution de produits métallurgiques, d’acier ou de matériaux de quincaillerie en Côte d’Ivoire.

Compétences techniques :

Excellente connaissance du réseau de distribution des produits d’acier et de quincaillerie sur le marché ivoirien.

Maîtrise des techniques de négociation commerciale, du suivi du recouvrement et de la gestion du crédit client.

Maîtrise parfaite de la langue française ; la capacité d’interface avec un management international est un plus.

Autres informations

Maîtrise de Microsoft Excel (analyse des ventes, tableaux de bord de suivi).

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