Description du poste
Responsable Commercial H/F
Entreprise : CAWA Group (pour le compte d'une entreprise de restauration)
Formation / Diplômes
Contrat : CDD/CDI/CDT | Lieu : République de Guinée | Expérience : 5 ans et plus | Formation : BAC+4/5 |
Description du poste
Recrutement par le cabinet CAWA Group pour le compte d'une entreprise spécialisée dans la restauration basée en Guinée. Référence du poste : REF_CAWA1975_SCG.
Missions principales
Développer un portefeuille de clients professionnels, principalement dans les secteurs miniers, industriels et auprès des grands sous-traitants
Identifier les décideurs, prospecter activement, organiser des rendez-vous et effectuer des visites de sites
Identifier et suivre les appels d'offres, participer aux démarches de référencement fournisseurs et préparer les dossiers commerciaux
Analyser les besoins des prospects et coordonner les réponses avec les équipes internes
Élaborer des offres commerciales et financières en tenant compte des coûts, des marges et des objectifs de rentabilité
Mener les négociations commerciales dans les limites définies par la Direction et accompagner la conclusion des contrats
Assurer la transmission des dossiers signés aux équipes opérationnelles et suivre le démarrage des prestations
Développer la fidélisation, suivre les opportunités commerciales et produire un reporting régulier à travers le CRM
Profil recherché
De formation BAC+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent, avec une expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial B2B.
Compétences requises
Expérience
Expériences avérées en tant que Responsable Commercial
Solide expérience auprès des entreprises minières et industrielles
Bonne connaissance des processus de décision et de référencement des grandes entreprises
Capacité à préparer des offres financières et à comprendre les marges commerciales
Bonne maîtrise de la prospection, de la négociation et de la gestion de comptes professionnels
Autres informations
Maîtrise des outils informatiques (Windows, Word et Excel) et des outils CRM
Excellentes capacités de communication avec les équipes opérationnelles
Langues
Français
Anglais — grand atout
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