Description du poste
Responsable des ventes B2B – Abidjan
Abidjan, Abidjan, Côte d’Ivoire À temps plein Gestionnaire/Superviseur
À propos du poste :BURN recherche un responsable des ventes opérationnel pour piloter la croissance de son activité B2B (réchauds à charbon et réchauds à GPL améliorés) au Kenya. Ce poste à fort impact s’adresse à un profil commercial dynamique qui aura pour mission de stimuler la croissance en recrutant des grossistes et des détaillants pour le réseau de distribution de BURN et en assurant la présence de BURN dans les circuits de distribution traditionnels à travers le pays.Ce poste n’est pas sédentaire. Le candidat retenu passera la majeure partie de son temps sur le terrain, se déplaçant de plateforme commerciale en plateforme commerciale, afin de nouer des relations avec les petits et moyens détaillants et grossistes, de les recruter comme partenaires et de générer la demande localement. Il sera responsable du compte de résultat B2B au Kenya et, en étroite collaboration avec l’équipe Stratégie B2B à Nairobi, il concevra et mettra en œuvre une stratégie claire de rentabilité, avec pour objectif d’atteindre le seuil de rentabilité sous six mois.Dans un contexte de ressources limitées et de budgets marketing traditionnels restreints, ce poste requiert une personne capable de déployer efficacement les actions marketing hors médias (BTL) et les canaux numériques afin d’optimiser leur impact au moindre coût.Le/la candidat(e) idéal(e) justifie d’une expérience réussie dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG) de son pays et possède un solide réseau de contacts parmi les principaux distributeurs et grossistes des grands marchés. Basée à Nairobi, au Kenya, BURN est la première entreprise africaine de solutions de cuisson propres. Depuis 2011, BURN a vendu plus de 6,3 millions d’appareils de cuisson propres et est aujourd’hui présente dans 14 pays africains. L’entreprise emploie plus de 3 000 personnes et possède des sites de production au Kenya, au Nigeria et au Malawi .
Missions et responsabilités :...