Description du poste
(01) RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES
Gestion commerciale / Ventes
Burkina Faso
,
AFRIQUE
septembre 5, 2026
CDD
Full Time
Job Overview
Date Posted
septembre 5, 2026
Location
Burkina Faso
,
AFRIQUE
Expiration date
septembre 22, 2026
Experience
3 Year
Gender
Both
Qualification
Bachelor Degree
Career Level
Officer
Job Description
FICHE DE FONCTION
FONCTION :
Responsable Regional des Ventes
Rattaché(e) à :
CM
Objectif principal
Améliorer la présence, la disponibilité et la visibilité de toute la gamme de produits.
Principales responsabilités
Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs assignésGestion du réseau de distributionResponsable de la disponibilité et de l’accessibilité des produitsSuivi de la mise en œuvre de la stratégie marketing sur le canal :Opérations de merchandising (planogramme, programme, etc.)Opérations de visibilité de la marque (matériel PLV, etc.)Opérations promotionnellesTravailler en étroite collaboration avec les équipes afin d’assurer :La disponibilité des produits en amont du canal pour approvisionner l’aval (semi-grossistes et grossistes partenaires)Le succès de l’ensemble des activités promotionnelles de la marqueIdentifier de nouveaux partenaires : semi-grossistes ou grossistes partenairesRecueillir des informations sur les tendances de consommation, les réclamations clients et les activités de la concurrenceAtteindre les objectifs de vente mensuelsAtteindre les objectifs qualitatifs (merchandising, visibilité)Former aux techniques de vente et de merchandising, etc.Fournir un reporting régulier (quotidien, mensuel) portant sur :Les réalisations vs objectifsLes activités de la concurrenceLe comportement des produitsLes réactions et attentes des consommateurs
KPI
Objectifs vs réalisations (mensuel/annuel) :
VolumeValeur
Merchandising :
Propreté du matériel de merchandisingRespect du planogramme prescritQualité d’exécution des plans de vente sur les points de venteDistribution numériqueCouverture quantitative (quantité / variété)Rapport d’activitéConcurrenceSolde / vente de déstockageRéclamations clients
Coaching d’équipe :
PerformanceDéveloppementProgression des Area Managers
Formation requise
Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion Commerciale, ou équivalentUne certification ou formation complémentaire en techniques de vente, merchandising ou management d’équipe est un atout
Expérience requise...