Account Country Representative

Notre client est une entreprise évoluant dans le secteur des technologies et des solutions numériques. Dans le cadre du renforcement de sa présence commerciale sur le marché, elle recherche un(e) Account Country Representative.

Missions principales

Responsable de la planification et de l’exécution des initiatives visant à accroître les ventes de MX et de CE dans la région ou le pays cible par l’intermédiaire des distributeurs et des revendeurs et entreprises.

Responsable de l’établissement et de la gestion des relations avec tous les distributeurs et des revendeurs et entreprises afin d’assurer des relations commerciales mutuellement avantageuses

Responsable de l’élaboration et de la mise en oeuvre d’initiatives visant à accroître les parts de marché des opérateurs en leur offrant des solutions personnalisées qui répondent à leurs besoins commerciaux : regroupement inversé par l’intermédiaire de distributeurs cibles

Responsable de surveiller l’état des stocks des distributeurs concurrents et de proposer des initiatives pour permettre aux distributeurs/ des revendeurs et entreprises cibles de garder une longueur d’avance sur la concurrence

Responsable de générer des ventes auprès des revendeurs et entreprises par l’intermédiaire de (volume, valeur et ASP) et de surveiller le RDP (prix 2ième niveau de vente) Responsable du mode de planification trimestrielle et hebdomadaire pour déclencher les commandes des revendeurs et entreprises

Responsable de veiller à ce que les distributeurs réalisent des ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles en fonction des objectifs

Responsable de la surveillance des stocks des distributeurs (rapport PSI), des ventes directes des distributeurs et du système WOS (niveau optimal des stocks 10 à 12 semaines)

Responsable de la promotion des ventes MX & CE pour les secteurs d’activité par l’intermédiaire du canal

Responsable de fournir une expertise approfondie pour les solutions à guichet fermé par l’intermédiaire du canal opérateur

Doit gérer en partenariat avec les services financiers et marketing, le processus de paiement du soutien aux ventes fourni aux distributeurs et aux opérateurs

Responsable de l’intégration des activités B2B par l’intermédiaire des distributeurs

Responsable de la gestion du recouvrement

Responsable de la précision des objectifs

Key Performance Indicators (KPI)...