Description du poste
Le Poste
RMO recrute pour le compte d’un de ses clients évoluant dans le secteur de la distribution, un(e) Commercial Senior.
Au cœur de la stratégie de croissance de l'entreprise, le/la Commercial(e) Senior joue un rôle déterminant dans le développement et l'expansion des parts de marché sur le territoire togolais. Véritable ambassadeur/drice de nos marques, vous êtes garant(e) de la prospection grands comptes, de la fidélisation d'un portefeuille stratégique de clients professionnels et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Votre expertise relationnelle et votre maîtrise des techniques de négociation B2B contribueront directement à renforcer notre position de leader sur le marché de la distribution.
Missions principales
Développement et expansion du portefeuille clients
: Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de prospection commerciale sur le segment B2B, identifier les opportunités de croissance auprès de nouveaux partenaires et développer un réseau de clients à fort potentiel au Togo.
Négociation et contractualisation grands comptes
: Conduire l'ensemble des négociations commerciales complexes (tarifs, conditions de livraison, volumes), rédiger les propositions sur-mesure et veiller à la signature de contrats rentables et pérennes
Fidélisation et gestion de la relation client
: Assurer un suivi rigoureux et personnalisé du portefeuille existant, analyser régulièrement la satisfaction client et proposer des solutions adaptées pour consolider la collaboration sur le long terme.
Veille stratégique et analyse du marché
: Surveiller activement l'évolution du marché de la distribution, analyser les offres de la concurrence et remonter les tendances sectorielles pour ajuster la stratégie commerciale de l'entreprise.
Pilotage des performances et reporting
: Élaborer et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux, réaliser les reportings réguliers auprès de la direction et proposer des plans d'actions correctifs si nécessaire
Profil recherché
Formation / Diplômes
: Titulaire d’un Bac+3/4 minimum en Commerce, Marketing, Gestion d'Entreprise ou équivalent.
Expérience
: Justifier d'une expérience réussie de 5 années minimum sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur de la grande distribution, du commerce de gros ou de la vente aux entreprises .
Compétences techniques...