Description du poste
Honeywell Technologies
recrute un
Lead Sales Representative – Process Technology
pour la région Afrique, basé à Ikoyi, Lagos (Nigeria). Il s'agit d'un poste à temps plein, rattaché à la catégorie Ventes, sous la référence 160813.
Honeywell Technologies est une entreprise mondiale d'automatisation qui innove pour répondre aux défis les plus critiques du monde et améliorer la qualité de vie des populations. Elle sert les secteurs du bâtiment, de l'industrie et des procédés avec un large portefeuille de services, solutions et produits, porté par son système d'exploitation Honeywell Technologies Accelerator et sa couche d'intelligence Honeywell Technologies Forge. En combinant l'expertise de ses plus de 50 000 collaborateurs et des décennies de données issues de sa base installée mondiale, l'entreprise se positionne pour conduire la transition du secteur industriel de l'automatisation vers l'autonomie.
Responsabilités principales
Le titulaire du poste élabore et exécute le plan de commandes, de revenus et de croissance de marché pour l'activité équipements neufs et après-vente de HON Sundyne dans la région Afrique, en cohérence avec la stratégie de l'unité commerciale. Il cartographie la base installée afin d'identifier les opportunités d'équipements neufs, de remplacement, de rétrofit, de mise à niveau, de pièces et de services de cycle de vie. Il construit des plans par pays, sous-région et comptes stratégiques, maintient un pipeline d'opportunités qualifiées et fournit des prévisions de commandes précises.
Il manage les distributeurs, partenaires de canal et partenaires de service par pays, en veillant à une couverture de marché efficace, à une poursuite disciplinée des opportunités et à une solide performance des canaux. Il développe des relations avec les utilisateurs finaux, les EPC, les consultants, les concédants de licence, les OEM de packages et les clients multinationaux dans la région Afrique ainsi qu'auprès des centres de décision et d'ingénierie mondiaux pertinents, afin de positionner HON Sundyne en amont des cycles de projet. Il exerce en conformité avec les politiques HT en matière de sécurité, d'éthique, de contrôle des exportations et de conformité commerciale, ainsi qu'avec toutes les lois applicables....