Description du poste
MTN Nigeria
recrute un Representative (Sales and Trade Development Igbogbo) pour renforcer son équipe commerciale à Ikoyi, Lagos. Le poste, à temps plein, relève du Senior Manager – Sales and Trade Development Lagos Hinterland, au sein de la division Sales and Distribution.
Mission
Le titulaire du poste gère et développe l'infrastructure commerciale ainsi que les services financiers à travers les canaux de distribution, notamment les détaillants, afin d'assurer la domination de MTN au niveau du retail dans le territoire assigné. Il veille également à la visibilité et à l'attachement à la marque sur ce territoire pour garantir un avantage concurrentiel.
Missions détaillées
Il confirme que les sous-distributeurs et les branches de distributeurs sont contactés et que la réception et les mouvements de stock sont vérifiés. Il assure une formation informelle en boutique sur les produits, services et promotions menés par le marketing, le canal ou la région, ainsi qu'un coaching sur place de tous les points de vente visités dans le territoire, soit 100 % des points de vente visités dans le cycle d'appels.
Il gère les événements et promotions, élabore les spécifications des promotions pour les sous-distributeurs et réalise l'évaluation post-promotion. Il fournit chaque semaine et chaque mois un rapport d'activité commerciale et un rapport de veille marché aux ingénieurs du service terrain, et suit puis remonte les informations sur la qualité du réseau et les autres indicateurs ayant un impact sur les ventes dans le territoire couvert.
Il veille à un cycle d'appels de 8 à 10 visites par jour et par territoire, ou selon les besoins de l'activité. Il identifie, classe et accompagne tous les acteurs des canaux de distribution, et assure la mise à jour hebdomadaire et mensuelle de la base de données. Il garantit en permanence une disponibilité des produits MTN supérieure à 95 % dans le canal et fournit un rapport hebdomadaire de disponibilité des produits pour tous les points de vente visités durant les cycles d'appels....