Description du poste
Responsable Business Development and Sales — EasySMI
HE SYSTEMS développe EasySMI, une solution digitale qui aide les organisations à piloter et digitaliser leur système de management. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Responsable Business Development & Sales capable de construire et de piloter son développement commercial B2B. Votre mission consiste à transformer EasySMI en opportunités commerciales, en clients et en revenus.
Vous prendrez progressivement la responsabilité du pipeline, depuis le choix des marchés cibles jusqu'au développement des comptes signés.
Responsabilités
Vous aurez notamment à identifier les organisations cibles et leurs décideurs, puis à construire une base de prospects qualifiés. Vous lancerez et suivrez des actions de prospection par les canaux pertinents. Vous obtiendrez des rendez-vous, comprendrez les problèmes des prospects et organiserez des diagnostics ou des démonstrations d'EasySMI. Vous qualifierez les besoins, préparerez les propositions avec les équipes concernées, relancerez, négocierez et ferez avancer chaque opportunité jusqu'à une décision. Vous développerez également des partenariats commerciaux et tiendrez à jour le CRM ou un outil équivalent. Enfin, vous produirez un prévisionnel commercial, mesurerez les conversions, analyserez les opportunités perdues et testerez de nouvelles approches.
Nous suivrons surtout la progression des prospects qualifiés vers les rendez-vous, les démonstrations, les propositions, les contrats et les revenus.
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