Description du poste
Intitulé du poste (H/F): Responsable commercial
Entreprise : DI AFRICA
Localisation
Type de contrat : CDD
Description du poste :
Assure le développement des ventes et la commercialisation de l'ensemble des productions agricoles et agro-pastorales.
Il veille à l'optimisation des revenus de l'exploitation, à la fidélisation du portefeuille clients et à la bonne coordination entre la production disponible et les demandes du marché (grossistes, grande distribution, marchés locaux).
Missions principales
Il veille à l'optimisation des revenus de l'exploitation, à la fidélisation du portefeuille clients et à la bonne coordination entre la production disponible et les demandes du marché (grossistes, grande distribution, marchés locaux).
Travailler en étroite collaboration avec le Responsable agricole / Chef de production pour connaître les prévisions de récoltes ou d'abattages.
Anticiper les périodes de forte production (surplus) et mettre en place des actions commerciales rapides pour éviter les pertes.
Aligner les commandes clients avec les cycles biologiques et le calendrier de conditionnement de la ferme.
Superviser la facturation, le suivi des encaissements et le recouvrement des créances clients.
Établir les tableaux de bord de suivi des ventes, des marges et des pertes commerciales.
Analyser les prix du marché local et de la concurrence pour ajuster la politique tarifaire de la ferme.
Coordonner avec le service logistique ou les chauffeurs pour planifier les livraisons quotidiennes.
Veiller au respect des délais de livraison et au maintien de la qualité des produits périssables jusqu'au client final.
Traiter les réclamations clients et gérer les retours de marchandises non conformes.
Promouvoir l'image de marque de la ferme (qualité, fraîcheur, origine locale).
Participer à la création d'offres promotionnelles ou de nouveaux packagings selon les tendances du marché.
Organiser la présence de la ferme sur les marchés professionnels, foires ou événements agricoles.
Encadrer, animer et motiver l'équipe de vente (commerciaux de terrain, boutiques de la ferme, livreurs).
Fixer les objectifs de vente individuels et collectifs et évaluer les performances de l'équipe
Collaborer avec le responsable QHSE pour veiller au respect des normes d'hygiène lors du transport et de la vente des produits alimentaires....