Responsable du développement commercial

MAERSK, leader mondial de la logistique intégrée et pionnier du secteur depuis plus d'un siècle, recrute un(e) Responsable du développement commercial pour la région WAF. Par l'innovation et la transformation, nous repoussons les limites du possible et établissons sans cesse de nouvelles normes en matière d'efficacité, de durabilité et d'excellence. Le rôle du responsable du développement commercial est de stimuler la croissance régionale du marché/secteur attribué grâce à une excellente compréhension des aspects commerciaux, techniques/opérationnels et du marché. Il renforce les compétences et les connaissances des responsables des ventes, notamment en leur apportant une confiance accrue pour une croissance rentable avec le client, d'abord dans le cadre de solutions MPL, puis dans celui de solutions intégrées. Il identifie les opportunités commerciales dans les secteurs d'activité principaux et émergents, en anticipant les tendances du marché. Responsabilités Développer les opportunités pour Maersk Project Logistics (MPL) et celles proposées par les équipes commerciales. Collaborer avec l'équipe de solutions pour définir les prix des opportunités présentées par les équipes commerciales. Maximiser les synergies et la rentabilité globale des opportunités. Piloter activement les processus RFI, RFQ et RFP pour MPL en tant que co-parrain avec les ventes. S'assurer que les propositions de demandes de prix et d'appels d'offres sponsorisés sont complètes, compétitives et respectent les paramètres définis par le produit global. Examiner et valider les contrats afin de s'assurer que les normes et exigences techniques des produits sont respectées. Soutenir les nouvelles initiatives commerciales par l'intermédiaire de nos équipes de vente et de nos parties prenantes internes afin de présenter une proposition commerciale solide dans les délais impartis. Aborder les nouveaux prospects conjointement avec le collègue commercial concerné, en transférant la responsabilité de l'opportunité à l'équipe commerciale conformément aux responsabilités de cette dernière. Excellente capacité à présenter une solution produit de manière simple, tant aux équipes de vente internes qu'aux clients. Soutenir les équipes commerciales dans la conclusion d'affaires pour les produits pertinents (leads issus du marketing entrant, salons professionnels, relations existantes, etc.). La responsabili...