Responsable du Développement Commercial Régional

FICHE DE POSTE : Responsable du Développement Commercial Régional / Regional Business Development Manager

Rattachement Fondatrice / CEO — Libellule Senteurs

Lieu de travail Dakar (Senegal), avec déplacements réguliers

Déplacements Fréquents — Abidjan et nouveaux marchés d'implantation

Type de contrat À définir selon profil (CDI souhaité)

Rémunération Fixe + variable sur objectifs, selon profil et expérience

À Propos de Libellule Senteurs

Libellule Senteurs est une marque premium spécialisée dans la diffusion olfactive haut de gamme, destinée aux hôtels, entreprises, résidences de standing, bureaux, spas et espaces commerciaux en Afrique de l'Ouest. Implantée à Abidjan et Dakar, l'entreprise porte une ambition panafricaine et prépare son déploiement vers de nouveaux marchés régionaux.

Résumé du Poste

Rattaché(e) directement à la Fondatrice / CEO, le/la Responsable du Développement Commercial Régional pilote l'ensemble de l'activité commerciale de Libellule Senteurs sur ses marchés actuels et conduit le déploiement de la marque vers de nouveaux pays d'Afrique de l'Ouest et Centrale. Il/elle développe le portefeuille clients B2B, encadre l'équipe commerciale, supervise la gestion des stocks, et contribue activement au renforcement de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.

Missions Principales

1. Développement Commercial & Portefeuille Clients

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B (hôtels, entreprises, banques, résidences de standing, spas, boutiques, centres commerciaux)

• Prospecter activement de nouveaux comptes clés sur les marchés existants et nouveaux

• Négocier les contrats-cadres et accords de partenariat Corporate

2. Déploiement Vers de Nouveaux Marchés

• Piloter l'implantation commerciale de Libellule Senteurs dans de nouveaux pays d'Afrique de l'Ouest et Centrale

• Réaliser les études terrain, identifier les partenaires et opportunités locales

• Adapter la stratégie commerciale aux spécificités de chaque marché

3. Management de l'Équipe Commerciale

• Recruter, encadrer et animer les commerciaux locaux dans les différents pays

• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétence de l'équipe

• Instaurer une culture commerciale rigoureuse et orientée résultats

4. Gestion des Stocks

• Superviser la disponibilité des stocks de diffuseurs et de recharges parfumées sur l'ensemble des marchés...