Description du poste
Poste :
Senior Solution Sales Executive – Business AI Platform
Entreprise :
SAP Nigeria
Lieu :
Lagos, Nigeria
Type de contrat :
Temps plein
Catégorie :
Ventes / Marketing
ID de réquisition :
458090
Fondée en 1972 par une équipe de cinq collègues animés par l'envie d'innover, SAP a transformé le logiciel d'entreprise et réinventé la manière de conduire les affaires. Aujourd'hui leader du marché des applications d'entreprise, l'entreprise reste fidèle à ses origines et conçoit des solutions qui stimulent l'innovation, favorisent l'égalité et diffusent les opportunités pour ses collaborateurs et ses clients, au-delà des frontières et des cultures. SAP Nigeria recrute pour le poste suivant.
Ce que vous allez construire
Vous mettrez en place une dynamique de vente BAIP ciblée à travers l'Afrique émergente, en cartographiant de manière autonome les priorités stratégiques des clients vers la plateforme SAP Business AI — notamment Joule, les cas d'usage d'IA embarquée dans le portefeuille d'applications SAP, ainsi que SAP AI Foundation sur Business Technology Platform et Business Data Cloud. Vous travaillerez en partenariat avec les account executives, les solution advisors et les partenaires de l'écosystème pour mener des actions de vente IA axées sur la valeur, générer un pipeline net-new et orchestrer des engagements de preuve de valeur qui stimulent les prises de commandes et l'adoption.
Le rôle est responsable de la croissance du chiffre d'affaires cloud dans le portefeuille Business AI Platform. Vous serez le spécialiste commercial principal du domaine BAIP pour votre territoire : qualifier et faire avancer les opportunités spécifiques à l'IA, soutenir les renouvellements et les expansions avec des narratifs fondés sur les résultats, et cultiver les relations clients à long terme qui sous-tendent une adoption de l'IA réussie à grande échelle. Vous vous adresserez aux parties prenantes de niveau C et aux responsables métiers, en articulant un chemin clair depuis le cas d'usage IA initial jusqu'aux workflows agentiques Joule à l'échelle de l'entreprise — en partenariat avec l'équipe compte élargie et l'écosystème de partenaires locaux pour construire le pipeline, générer les prises de commandes et réaliser la valeur vie client.
Où vous vous situez...